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為創業企業記賬每月只要99塊錢“找個會計”創始人蘇劍：我們要做財稅服務界的“滴滴打車”◆經濟導報記者戚晨不久前，山東天南星信息科技有限公司（下稱“天南星”）創始人蘇劍與70多位創業小伙伴們一起愉悅地為他們的創業產品———“找個會計”APP慶祝了一周歲生日。在許愿吹滅蠟燭的那一刻，蘇劍心里默默希望自己可以看著“找個會計”每年都這樣過一個快樂的生日。“互聯網行業每天都在上演著‘生’與‘死’的戲碼，我們能夠認真做好業務不靠風投，自己走過一年，已經很不容易，未來的路我想得很清楚，我們要做財稅服務界的‘滴滴打車’，從單一的服務項目將擴展到全方位業務。”蘇劍對經濟導報記者如是說。在2015年第四屆中國創新創業大賽上，天南星以小組第一的成績，一路經過省賽、全國半決賽，最終晉級全國決賽，成為獲得全國前十二強的惟一山東創業項目。正是到了獲獎的那一刻，蘇劍才感覺“不慌了，終于有了歸屬感。”從彎路到正軌“其實，大多創業者都不是財務出身，但財稅管理卻是每一個企業從開始就要面臨的問題。中小微企業，只知道創業但是對財稅一竅不通，搞不定稅務，也看不懂三大報表，怎么能把公司經營好呢？”蘇劍告訴導報記者，他把幫助企業做財稅管理作為創業平臺，緣于濟南中小企業局舉行的一次活動。當時蘇劍受邀作為嘉賓，對話“悟空稅務”的項目負責人。那位負責人介紹他們剛開展業務就接了200多個企業注冊，隨著口碑傳播吸引更多企業主動找上門來。“當時我在臺上就嗅到了商機，這個行業如果真是這樣火爆，那么是否可以用99元的超低價來做記賬和報稅業務？”有了這個想法，蘇劍就第一時間給自己的合伙人打電話，兩個人一拍即合。“最先使用的宣傳手段就是通過朋友圈轉發，很快就有第一個客戶上門了。我的第一位客戶也是一名創業者，要求我們幫助他們注冊一家公司，我當時對此完全不懂，只能一點點學著跑。當時注冊公司還沒有‘三證合一’，我就開著我的寶馬車稅務局、工商局一個個問、一個個跑，同行都笑話我‘掙的錢，可能都不夠油錢’。正是用這樣‘最笨’的辦法，15天之后客戶如愿拿到了所有證件。”蘇劍說，這一單他沒有掙錢，但摸清了門道。作為一個創業者，蘇劍坦陳自己也掉進過財稅方面的坑，吃了不少苦頭，許多原本不大的事情，對于很多初創時期的小微企業來講都是“天大”的事情。當他發現周圍很多人都面臨這樣的問題時，搭建一個企業與會計交流的平臺就顯得尤為緊迫，于是“找個會計”應運而生。做誠信中間人“‘找個會計’能夠迅速獲得創業企業的認可，核心是基于一個共享經濟的理念。濟南作為二線城市，企業雇傭一名中等會計的成本是6000元起，如果是有經驗的老會計做財務總監或者CFO，3萬元月薪都很平常。對于初創企業，基于合理地節約和優化成本的設想，我們通過專業化財稅服務，可以幫助其節省一定的人力資源費用。”蘇劍為導報記者介紹他們的APP，“找個會計”的服務接單模式，仿照“滴滴打車”，為企業快速匹配周圍三公里的會計。以財稅服務為入口，根據企業財務數據進行分析，第一時間滿足企業所需的相關業務。蘇劍介紹，平臺運營方式是“自營＋外包”。具體到財稅服務，核心業務為自營，目的是通過提供優秀自營服務，將品牌樹立起來；在外包方面，對當地會計進行整合和甄選，將企業和會計從業者鏈接起來，讓企業直接對接會計。整合大中型企業會計碎片化時間資源，面向小微企業提供質優價廉代賬服務。通過“找個會計”的平臺把會計師、稅務師共享到臺前，依托APP和大數據，每次服務完畢后，平臺都會給小微企業提供財稅風險建議與提醒，通過微信推送至小微企業移動智能終端，這樣的‘撮合式’服務讓企業感覺非常靈活。“99元記賬服務不是噱頭，我們利用‘結合眾包’的方式將企業財稅服務做到每月僅需99元。”蘇劍說，在服務更為深入、速度更為迅速的前提下，價格僅為市場平均價格的20%-30%，如此“省心、省事、省錢”的貼心服務，讓他們火速積累了極高的人氣。“一旦涉及到財務問題，安全肯定是第一位的。在我們平臺上的3000位會計與2000多家企業如何嚴控風險并且保證業務順暢進行都有嚴格的審核流程，企業老板也可以通過我們的全時監控系統隨時了解到財務的任何一個細節。”蘇劍說，現在隨著電子信息化的發展，越來越多的安全技術也被植入到“找個會計”的模塊中。“很多會計曾經吃過干完活拿不到錢的虧，但是有了第三方平臺的擔保，會計們可以踏實服務客戶；從客戶的角度講，他們也不愿意把自己如此私密的賬目和法人信息交與一個不相識的陌生人，但有了平臺的推薦和制約，客戶基本上不用考慮財務風險。”蘇劍說，作為中介，提供的是服務，對于客戶他們在合同中就表明，一旦出了問題產生罰款，平臺100%賠付。一年來平臺在運營和服務方面沒有出過任何問題。多元化服務“運用互聯網思維，我們把‘找個會計’APP開發成線上創業俱樂部、線下創業者社群等多種服務平臺，現在已從為企業提供初創注冊公司、代理記賬、審計評估、商標服務、辦公租賃等基礎服務，擴充到創業輔導、孵化加速、眾創空間運營、眾籌輔導、媒體推廣、政策申請，再到投融資的完整閉環服務。”蘇劍說。“現在來找我們的風投很多，但我不希望現在就把股份賣出去。我也很慶幸自己這一年沒有引入風投，否則我估計早就被熱錢‘燒死了’。”蘇劍對導報記者透露，風投看中“找個會計”的更多是隱藏在背后的財稅大數據和企業信息，另外在目前提供綜合性服務的平臺上，其社會價值更不可估量。“我還是希望先把事兒做好，‘找個會計’掌握的是中小微企業的核心資源，隨著客戶的逐漸增多，我們的價值就會越發凸顯。因此我們在提供服務的基礎上，找到了下一步可以‘滾雪球’的突破口，可以通過多方位、多領域、多觸角發力帶來綜合收益。”蘇劍說，公司目前已經在濟南、青島、淄博、東營、濟寧等多地開設工作室并開展業務運營，目前還在不斷地進行多地市的資源整合，力求盡快完成山東本土市場的布局，為下一步快速走向全國市場做準備。“計劃在2016年底之前完成對山東17地市的覆蓋，2017年開始面向全國進行業務擴張。”

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